【誰でもできる】売り上げを倍増させる効果的なキャッチコピーの書き方【心を鷲掴みにする記事】

キャッチコピーの作り方に悩む人

効果的なキャッチコピーの書き方を知りたいです。

キャッチコピーの書き方を知りたいです。そもそも、自分語りのキャッチコピーになっている気がします。そこで、読者を引きつける魅力的なキャッチコピーを作り、売り上げをあげたいです。教えてください。

こんなお悩みを解決します。

✔︎本記事の内容

  • ターゲットを分析する
  • ベネフィットを選定する
  • 効果的なキャッチコピーの雛形を解説
キャッチコピー歴は、3年。
文章で人の心を動かすのが好きな僕が解説します。

自分語りのキャッチコピーだと
読者は離れます。

なぜなら、キャッチコピーにも
読者を引きつける「型」があるからです。

たとえば武道でも、基本の型がありますよね。基本の型を守らないと、オリジナルの技になり、道から外れてしまいます。

読まれたいなら「読まれる型」を
売り上げにつなげたいなら「売れる型」を守りましょう。

つまり、自分語りは捨てることです。

効果的なキャッチコピーの作り方を学び
読者の心を鷲掴みにしましょう。

ターゲットを分析する

ここでいうターゲットとは
あなたの記事を読むと想定される「読者」です。

あなたの記事を読む
ターゲットを徹底的に絞ることが重要。

なぜなら
読者の姿をリアルにイメージしやすくなるから。

つまり、「読者に寄り添う」です。
それでは、みていきましょう。

想定読者を仮定する

まず、想定読者の特徴を書き出します。

具体的には、、、

  • 年齢
  • 性別
  • 所得
  • 職業
  • 世帯

こうすることで
イメージがグンと思い描きやすくなります。

たとえば「これからプログラミングを学びたい」
と思っている想定読者のケースです。

仮定①:文系未経験の大学生【就活前】

  • 年齢:20歳前後
  • 性別:男性or女性
  • 所得:月収5万〜7万
  • 職業:私立文系大学生
  • 世帯:一人暮らしor実家暮らし

貯金はなさげですね。
とはいえ、時間はわりとありそうですよね。

仮定②:エンジニア転職を目指す新卒

  • 年齢:23〜25歳
  • 性別:男性
  • 所得:年収300万
  • 職業:会社員
  • 世帯:独身

「貯金は少しあるかな」という感じです。
とはいえ、学生ほど時間は少なげですね。

仮定③:ブラック企業で消耗する第2新卒

  • 年齢:25歳以上
  • 性別:男性
  • 所得:年収350万
  • 職業:会社員
  • 世帯:独身

今の会社から逃げたいという思いがありそうです。
そして、年齢の壁や人生への不安を気にし始める時期ですね。

上記からもっとも読まれる
売り上げにつながると想定されるものをターゲットにします。

さらに想定読者に、迫る

ここでもう一歩踏み込み
想定読者に迫りましょう。

  • ライフスタイル
  • 価値観

上記にまで踏み込むと
さらに読者の人生観がイメージできます。

ライフスタイル

  • 仕事優先か↔️余暇を楽しんでいるか
  • 都会暮らし↔️田舎暮らし
  • 海外移住に挑戦↔️死ぬまで国内

読者がどんなライフスタイルを
送っているのかを想定します。

さらには
将来のライフスタイルもイメージできるとGood。

こうすることで、ターゲットに対し
どういった言葉が心に響くのかが見えてきます。

価値観(HARMの法則)

人の価値観は、下記の場合が多いです。

  • H:健康
  • A:野望
  • R:人間関係
  • M:お金

これをHARM(ハーム)の法則といいます。

ターゲットがもっとも大切にしている価値観に
そっと訴求してあげると心が動きやすくなります。

下記で解説する
人の行動心理とすり合わせましょう。

ベネフィットを選定する

ベネフィットとは
「読者がそれを手にすることによって得られる未来」です。

論理ではく
感情面から読者の心を刺激させます。

読者にとって、ワクワクする未来を見せます。

とその前に
心理的な側面からも読者を観察してみます。

3種類の読者

下記のとおり、3種類の読者がいます。

  • いますぐ客
  • お悩み客
  • そのうち客

今すぐに買いたいのか、考え中なのか
それとも気が向いたら買おうかなと思っている読者です。

「そのうち客」や「お悩み客」に対し
押し売り的な表現をしたら離脱されます。

さらに
すべての読者に対して八方美人的な表現はNG。

ベネフィットも散漫になり
「今すぐ客」にも逃げられてしまいます。

なので、訴求すべきターゲットは
「いますぐ客」です。

なぜなら
売り上げの8割は「今すぐ客」から生まれるから。

たとえば
超コッテリ系ラーメンを提供するお店があるとして

  • ファミレスで超コッテリ系ラーメンを提供
  • 超コッテリ系ラーメン専門店で勝負

残念ながら前者だと
超コッテリ系ラーメンを今すぐ食べに来る客はほぼいません。

なぜなら、ターゲットが絞れていないから。

繰り返しですが
ターゲットを絞ることが重要です。

読者の行動心理

人が行動するときは
下記の特徴があります。

  • 快楽を求めて行動する
  • 苦痛を避けるために行動する

たとえば転職を考えてみると、、、

  • 労働時間が鬼畜(苦痛)
  • 将来性あるキャリアチェンジをしたい(快楽)
  • 今の人間関係から逃げたい(苦痛)
  • 給料をUPさせたい(快楽)

こんな感じで、基本的に
快楽を求める行動か苦痛を避ける行動のどちらか。

あなたのキャッチコピーをみた瞬間に、「この商品を手にすれば、快楽を得られるかもしれない」「この商品を手にすれば、苦痛を避けられるかもしれない」と読者の期待を揺さぶりましょう。

そうすれば、あなたのキャッチコピーから
記事を読まれる可能性がグッと高まります。

キャッチコピーを作るときは
人間の行動心理を頭の片隅に入れておきましょう。

ベネフィットを、思いつくまま書き出す

ポイントは
思いつくまま紙に書き出すこと。

あっ別に紙でなくても、PCのメモ機能とかでもよさげです。

これは、ブレインストーミングという手法です。

凝り固まった固定観念をぶち壊し
ユニークな発想や視点を取り入れるのに有効な手法です。

目安としては30個くらいですが
キツそうなら最低限10個は書き出しましょう。

そして、1つに絞る

書き出したベネフィットの中から
第三者の視点も取り入れて1つに絞りましょう。

家族、友人、恋人などですね。

なお、キャッチコピーにいれるベネフィットは
必ず一つです。

なぜなら、ベネフィットが複数あると軸がブレ
何を伝えたいのかがわからなくなるからです。

たとえば、プログラミングスキルを身につけると

  • 自分でお金を稼げる力が身につきます
  • 会社に依存せず、どこでも稼げます
  • 将来性あるキャリアチェンジも挑戦できます

複数のベネフィットを見せられても
ごちゃごちゃしていて、押し売り感が出ています。

ドストライクのベネフィットを
一つだけビシッと伝えるだけでオッケー。

客観性のあるベネフィットこそ
真のベネフィットです。

第三者の視点を取り入れ
1つに絞りましょう。

【実践】効果的なキャッチコピーの雛形を解説

キャチコピーの代表的な型を解説します。

  • 証言型
  • 限定型
  • 予言型

上記の3種類あります。
順番に解説します。

①:証言型

実際に
読者が経験したかのように語りかけます。

こんな私でも〇〇するだけで××できるようになりました!

たとえば、こんな感じです。

文系未経験でもできた。
たった3ヶ月の学習で身につける
毎月5万を稼ぐフロントエンジニア!

②:限定型

ターゲットを最初から限定して語りかけます。

たった×週間で、〇〇を実現したいあなたへ

たとえば、こんな感じです。

わずか3ヶ月の学習で、
毎月5万をコンスタントに稼ぐ
副業エンジニアを目指したいそこのあなたへ

③:予言型

もし〜すれば、〜しなければ、〇〇になります
といった感じです。

3ヶ月後...あなたは〇〇を実現できるようになります!

たとえば、こんな感じです。

もし、このスクールを利用して
マンツーマントレーニングすれば、3ヶ月後…
あなたは、毎月5万を稼げるフロントエンジニアになれます!
月〇〇万を稼ぐ僕が無料サポートします。

これといった正解はないのですが
テスト投稿などして反応を確かめると良いです。

まとめ:キャッチコピーを作るときの注意点

下記を実行するだけで
余計な失敗は防げます。

  • ターゲットを一人に絞る
  • ベネフィットを一つに絞る
  • 読者の「快楽」か「苦痛」に訴求する
  • 押し売りを絶対にしない
  • 読者が未来を想像できるか

ペルソナ設定と少し似ていますね。

過去のたった一人の自分に向けて
キャッチコピーを作る感じです。

あくまで、読者を引きつけ
記事を読んでもらう一つの手段です。

独りよがりで
押し売り感が満載はNGです。

===

というわけで、今回はここまで。
いかがだったでしょうか?

最後に、コピーライテインングを学ぶのに
おすすめな書籍を1冊だけ紹介します。

この書籍は、めちゃくちゃ良書です。
薄いので持ち運びにも便利でして、僕は3回以上は読みました。

コピーライティングは、仕事でも役立ちます。
というと、社内成績もUPかもですね。

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