【誰でもできる】売り上げを倍増させる効果的なキャッチコピーの書き方【心を鷲掴みにする記事】

こんなお悩みを解決します。

✔︎本記事の内容

• ターゲットを分析する
• ベネフィットを選定する
• 効果的なキャッチコピーの雛形を解説

キャッチコピー歴は、3年。
文章で人の心を動かすのが好きな僕が解説します。

自分語りのキャッチコピーだと
読者は離れます。

なぜなら、キャッチコピーにも
読者を引きつける「型」があるからです。

たとえば武道でも、基本の型がありますよね。基本の型を守らないと、オリジナルの技になり、道から外れてしまいます。

読まれたいなら「読まれる型」を
売り上げにつなげたいなら「売れる型」を守りましょう。

つまり、自分語りは捨てることです。

効果的なキャッチコピーの作り方を学び
読者の心を鷲掴みにしましょう。

ターゲットを分析する

ここでいうターゲットとは
あなたの記事を読むと想定される「読者」です。

あなたの記事を読む
ターゲットを徹底的に絞ることが重要。

なぜなら
読者の姿をリアルにイメージしやすくなるから。

つまり、「読者に寄り添う」です。
それでは、みていきましょう。

想定読者を仮定する

まず、想定読者の特徴を書き出します。

具体的には、、、

• 年齢
• 性別
• 所得
• 職業
• 世帯

こうすることで
イメージがグンと思い描きやすくなります。

たとえば「これからプログラミングを学びたい」
と思っている想定読者のケースです。

仮定①：文系未経験の大学生【就活前】

• 年齢：20歳前後
• 性別：男性or女性
• 所得：月収5万〜7万
• 職業：私立文系大学生
• 世帯：一人暮らしor実家暮らし

貯金はなさげですね。
とはいえ、時間はわりとありそうですよね。

仮定②：エンジニア転職を目指す新卒

• 年齢：23〜25歳
• 性別：男性
• 所得：年収300万
• 職業：会社員
• 世帯：独身

「貯金は少しあるかな」という感じです。
とはいえ、学生ほど時間は少なげですね。

仮定③：ブラック企業で消耗する第２新卒

• 年齢：25歳以上
• 性別：男性
• 所得：年収350万
• 職業：会社員
• 世帯：独身

今の会社から逃げたいという思いがありそうです。
そして、年齢の壁や人生への不安を気にし始める時期ですね。

上記からもっとも読まれる
売り上げにつながると想定されるものをターゲットにします。

さらに想定読者に、迫る

ここでもう一歩踏み込み
想定読者に迫りましょう。

• ライフスタイル
• 価値観

上記にまで踏み込むと
さらに読者の人生観がイメージできます。

ライフスタイル

• 仕事優先か↔️余暇を楽しんでいるか
• 都会暮らし↔️田舎暮らし
• 海外移住に挑戦↔️死ぬまで国内

読者がどんなライフスタイルを
送っているのかを想定します。

さらには
将来のライフスタイルもイメージできるとGood。

こうすることで、ターゲットに対し
どういった言葉が心に響くのかが見えてきます。

価値観（HARMの法則）

人の価値観は、下記の場合が多いです。

• H：健康
• A：野望
• R：人間関係
• M：お金

これをHARM（ハーム）の法則といいます。

ターゲットがもっとも大切にしている価値観に
そっと訴求してあげると心が動きやすくなります。

下記で解説する
人の行動心理とすり合わせましょう。

ベネフィットを選定する

ベネフィットとは
「読者がそれを手にすることによって得られる未来」です。

論理ではく
感情面から読者の心を刺激させます。

読者にとって、ワクワクする未来を見せます。

とその前に
心理的な側面からも読者を観察してみます。

３種類の読者

下記のとおり、３種類の読者がいます。

• いますぐ客
• お悩み客
• そのうち客

今すぐに買いたいのか、考え中なのか
それとも気が向いたら買おうかなと思っている読者です。

「そのうち客」や「お悩み客」に対し
押し売り的な表現をしたら離脱されます。

さらに
すべての読者に対して八方美人的な表現はNG。

ベネフィットも散漫になり
「今すぐ客」にも逃げられてしまいます。

なので、訴求すべきターゲットは
「いますぐ客」です。

なぜなら
売り上げの８割は「今すぐ客」から生まれるから。

たとえば
超コッテリ系ラーメンを提供するお店があるとして

• ファミレスで超コッテリ系ラーメンを提供
• 超コッテリ系ラーメン専門店で勝負

残念ながら前者だと
超コッテリ系ラーメンを今すぐ食べに来る客はほぼいません。

なぜなら、ターゲットが絞れていないから。

繰り返しですが
ターゲットを絞ることが重要です。

読者の行動心理

人が行動するときは
下記の特徴があります。

• 快楽を求めて行動する
• 苦痛を避けるために行動する

たとえば転職を考えてみると、、、

• 労働時間が鬼畜（苦痛）
• 将来性あるキャリアチェンジをしたい（快楽）
• 今の人間関係から逃げたい（苦痛）
• 給料をUPさせたい（快楽）

こんな感じで、基本的に
快楽を求める行動か苦痛を避ける行動のどちらか。

あなたのキャッチコピーをみた瞬間に、「この商品を手にすれば、快楽を得られるかもしれない」「この商品を手にすれば、苦痛を避けられるかもしれない」と読者の期待を揺さぶりましょう。

そうすれば、あなたのキャッチコピーから
記事を読まれる可能性がグッと高まります。

キャッチコピーを作るときは
人間の行動心理を頭の片隅に入れておきましょう。

ベネフィットを、思いつくまま書き出す

ポイントは
思いつくまま紙に書き出すこと。

あっ別に紙でなくても、PCのメモ機能とかでもよさげです。

これは、ブレインストーミングという手法です。

凝り固まった固定観念をぶち壊し
ユニークな発想や視点を取り入れるのに有効な手法です。

目安としては30個くらいですが
キツそうなら最低限10個は書き出しましょう。

そして、１つに絞る

書き出したベネフィットの中から
第三者の視点も取り入れて１つに絞りましょう。

家族、友人、恋人などですね。

なお、キャッチコピーにいれるベネフィットは
必ず一つです。

なぜなら、ベネフィットが複数あると軸がブレ
何を伝えたいのかがわからなくなるからです。

たとえば、プログラミングスキルを身につけると

• 自分でお金を稼げる力が身につきます
• 会社に依存せず、どこでも稼げます
• 将来性あるキャリアチェンジも挑戦できます

複数のベネフィットを見せられても
ごちゃごちゃしていて、押し売り感が出ています。

ドストライクのベネフィットを
一つだけビシッと伝えるだけでオッケー。

客観性のあるベネフィットこそ
真のベネフィットです。

第三者の視点を取り入れ
１つに絞りましょう。

【実践】効果的なキャッチコピーの雛形を解説

キャチコピーの代表的な型を解説します。

• 証言型
• 限定型
• 予言型

上記の3種類あります。
順番に解説します。

①：証言型

実際に
読者が経験したかのように語りかけます。

こんな私でも〇〇するだけで××できるようになりました！

たとえば、こんな感じです。

②：限定型

ターゲットを最初から限定して語りかけます。

たった×週間で、〇〇を実現したいあなたへ

たとえば、こんな感じです。

③：予言型

もし〜すれば、〜しなければ、〇〇になります
といった感じです。

3ヶ月後...あなたは〇〇を実現できるようになります！

たとえば、こんな感じです。

これといった正解はないのですが
テスト投稿などして反応を確かめると良いです。

まとめ：キャッチコピーを作るときの注意点

下記を実行するだけで
余計な失敗は防げます。

• ターゲットを一人に絞る
• ベネフィットを一つに絞る
• 読者の「快楽」か「苦痛」に訴求する
• 押し売りを絶対にしない
• 読者が未来を想像できるか

ペルソナ設定と少し似ていますね。

過去のたった一人の自分に向けて
キャッチコピーを作る感じです。

あくまで、読者を引きつけ
記事を読んでもらう一つの手段です。

独りよがりで
押し売り感が満載はNGです。

===

というわけで、今回はここまで。
いかがだったでしょうか?

最後に、コピーライテインングを学ぶのに
おすすめな書籍を1冊だけ紹介します。

この書籍は、めちゃくちゃ良書です。
薄いので持ち運びにも便利でして、僕は3回以上は読みました。

コピーライティングは、仕事でも役立ちます。
というと、社内成績もUPかもですね。

コピーライティングスキルを身につけ
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